Презентацию можно рассматривать, как один из способов продавать свои услуги или продукцию. Кроме того, используя презентации вы можете существенно повысить узнаваемость продукта.
Какими бывают презентации
Можно выделить такие виды:
- Информационная. По названию понятно, что она рассказывает о товаре. Подходит для сложных продуктов, к покупке которых люди подходят осознано и долго думают перед тем, как её совершить.
- Демонстрационная. Также используется для сложной продукцию, визуальную которой требуется максимально раскрывать.
- Презентация-продажа. Чаще используется для недорогих товаров и масс-маркета.
Независимо от вида презентации, она должна соответствовать конкретной структуре.
- Покажите клиенту зачем ему продукция. Какую выгоду он получит, сделав покупку.
- Когда будете делать введение, настройте покупателей на то, что их ждёт дальше.
- В основной части отобразите проблему покупателя, а также предложите способы её решения.
- Недостаточно перечислить свойства продукции. Делайте упор не на самом товаре, как таковом, а на том, чем он может быть полезен для покупателей.
- В кульминационной части сосредоточьтесь на эмоциональной составляющей. Так, чтобы покупатель знал, какие у него будут эмоции после покупки.
- В конце у людей должна быть возможность задавать свои вопросы.
Что нужно знать, чтобы презентация была успешной
Ещё до того, как вы начнёте работать с презентацией, требуется иметь представление об «основной боли» аудитории. Какая-то категория людей будет ориентироваться на максимально выгодную стоимость, другие на высокий уровень качества, третьи на дополнительные сервисы и наличие поддержки после покупки. Только после того, как вы разберётесь с этим, переходите непосредственно к созданию презентации.
Во время работы, подумайте, какие возражения могут появиться у аудитории. Продумайте, как на них лучше ответить, используя действенные аргументы. Учитывайте, что сейчас недостаточно просто что-то сказать. Людям нравится подтверждённые факты, поэтому добавьте больше фактов: используйте иллюстрации, статистические данные, таблицы и графики, чтобы максимально наглядно и доступно отобразить информацию.
Небольшие хитрости
Чтобы презентация получилась максимально эффектной, разбавьте её чем-то ярким и эмоциональным. Для этого прекрасно подойдёт использование видео. Такие видеовиджеты, как Veedsee смогут привлечь больше людей, к тому, что вы рекламируете, чем сухой, голый текст.